Portal de Compras Públicas completa seis anos!

Plataforma, que nasceu em 2016 atendendo 200 municípios, hoje está em 2.400 - 43% do total do país - com 310 mil fornecedores e negócios de R$ 60 bilhões por ano

O Portal de Compras Públicas está completando seis anos essa semana, comemorando com números e ações que o consolidam, indiscutivelmente, como a maior plataforma privada de pregão eletrônico do país!

O Portal foi lançado oficialmente em junho de 2016, com 200 municípios compradores – número que multiplicou por 12 nesses seis anos. A plataforma atende hoje 2.400 municípios, o equivalente a 43% do total de 5.570 municípios brasileiros. Entre essas prefeituras estão as de capitais como São Paulo (SP), Porto Alegre (RS), Vitória (ES) e Palmas (TO).

Para atender esse universo, o Portal construiu uma base que já alcança 310 mil fornecedores cadastrados, de todas as regiões, conjunto que viabiliza à plataforma transacionar negócios de cerca de R$ 60 bilhões por ano em licitações.

COMO COMEÇOU

Mas a trajetória de sucesso dessa startup GovTech foi iniciada bem antes, em 1999, quando os irmãos Leonardo e Bruno Ladeira começaram a desenvolver sistemas de TI para os municípios. “Sou analista de sistemas de informação, trabalhei com ERP e com soluções de CMS no início da Internet no Brasil, em 1996. Fui funcionário da Confederação Nacional de Municípios e depois prestei serviço para eles, então, tinha uma conexão com o movimento municipalista, suas necessidades e a diversidade das prefeituras em cada região do país, nos diversos Brasis”, relembra Leonardo, que atualmente é o CEO do Portal.

Em 2002, nasceu a Lei do Pregão Eletrônico e, daquele ano até 2013, os irmãos Ladeira seguiram fornecendo soluções tecnológicas para os municípios. Até que, em 2013, mudaram completamente o modelo de negócios, visando à escalabilidade de seu produto.

“Passamos de desenvolvedores de software para terceiros a prestadores de serviços White Label, ou seja, passamos a desenvolver para nós mesmos e oferecer a solução para os municípios, ao invés de vender o sistema para cada prefeitura. Além de ser um processo de venda lento e difícil, o modelo não era escalável. Nossa empresa já era economicamente sustentável, então foi uma decisão dura, pois deixamos de cobrar dos municípios e transferimos essa cobrança para o fornecedor, de acordo com o que a lei permite, que é uma taxa de uso do sistema. O processo de migração do modelo durou três anos”, conta Leonardo.

Com isso, os irmãos Ladeira conseguiram mostrar que é possível prestar serviço para o governo sem onerar o setor público e sem criar uma fatura pesada para ninguém. Hoje, os fornecedores pagam taxas que não chegam a R$ 200 mensais para ter acesso aos serviços da plataforma (a mais alta) e cerca de 20% deles nem pagam - para compras de até R$ 50 mil, em que há dispensa de licitação pela Lei 14.133, o pregão é realizado de forma gratuita, o que também favorece as micro e pequenas empresas, que são as principais fornecedoras nesse patamar de vendas.

A FORÇA DO PREGÃO ELETRÔNICO

Todo esse crescimento foi ainda escalado pelo Novo Decreto do Pregão Eletrônico, o 10.024/2019, que “presenteou” o Portal com uma mudança na legislação que era esperada há 18 anos pelo setor: o Decreto tornou o pregão eletrônico obrigatório para todas as esferas de governo, inclusive as estaduais e municipais.

Em 2020, a pandemia e o isolamento que foi necessário em todo país só reforçaram as vantagens do formato digital para os pregões públicos. A partir daí, os municípios que ainda estavam cômodos em realizar os pregões presenciais começaram a se adequar e, agora, têm até abril de 2023 para adotar 100% dos processos no modelo eletrônico.

PARA ALÉM DOS MUNICÍPIOS E DO BRASIL

Mas o Portal quer crescer além dos municípios. “Segundo nossas estimativas, temos 27 mil potenciais compradores no Brasil - além dos municípios, há os estados, autarquias e ONGs, enfim, qualquer Ente público que receba verba de transferência voluntária da União precisará de uma plataforma eletrônica até 2023”, ressalta o CEO Leonardo Ladeira.

As compras públicas movimentam cerca de 12% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro por ano, segundo dados do Ministério da Economia. Em 2021, mesmo com a queda em função da pandemia, o PIB foi de R$ 8,7 trilhões. “É um mercado que não pode ser desconsiderado por nenhuma empresa, independente do porte”, destaca Ladeira.

Os planos incluem ainda a internacionalização da plataforma, conforme anuncia o CEO. “Vimos uma oportunidade para entrar em Portugal com a nossa solução, que vai ser a porta de entrada para a União Europeia. Por conta dos tratados da EU, o processo de compra é muito estruturado e com pequenas adequações entre os países. Ao entrar por Portugal, temos o desafio de vencer o regulatório europeu sem nos preocupar com o idioma. É um universo de apenas 10 milhões de habitantes portugueses, enquanto no Brasil atendemos hoje 85 milhões de habitantes que representam as prefeituras que atendemos. Se começássemos pela América Latina, por onde a maioria das startups inicia, seria um aprendizado do zero em cada país”, detalha.

O RECONHECIMENTO COMO GOVTECH

Em meio a esse crescimento recorde, o Portal ainda atingiu um dos objetivos mais caros almejados pelos irmãos Ladeira: no final de 2020, foi reconhecido oficialmente como uma startup especializada em soluções para o governo. Recebeu o selo de GovTech do BrazilLAB, o primeiro Hub de inovação da área no país, num reconhecimento de que é uma empresa inovadora para o setor público. Com isso, passou a fazer parte de uma rede de empreendedores que possuem soluções tecnológicas para diversos desafios dos governos, seja na esfera municipal, estadual ou federal e até mesmo no Legislativo e Judiciário.

“É um orgulho imenso termos chegado a esse patamar em tão pouco tempo – trabalho que eu e Bruno compartilhamos com toda a equipe de colaboradores do Portal. Sem a dedicação e o compromisso diários de cada um, ainda mais numa pandemia, não chegaríamos ao recorde que mais valorizamos: mais de meio milhão de usuários cadastrados em nossa plataforma, entre pessoal das prefeituras e demais órgãos públicos e os fornecedores”, agradece o CEO Leonardo Ladeira.

“Nosso discurso sempre foi o de Simplificar, Desburocratizar e Facilitar o acesso de todos às compras públicas e nós vamos continuar fazendo isso juntos. Porque o Portal, para mim, é o caminho pra deixar a nossa marca na construção de um mundo melhor para os nossos filhos. Esse é um sonho que eu e o Bruno temos muita honra de poder estar sonhando junto com todos os nossos colaboradores. Valeu muito e que venham mais 60 anos!”