PODELICITAR 60: Como faturar alto com Licitações
Para comemorar o episódio 60 do podcast, convidamos o empresário e consultor Rodolpho dos Anjos, do Licitante Extremo, que esteve presencialmente em nossos estúdios para uma entrevista especial sobre como maximizar os lucros ao vender para os governos
O PODELICITAR, podcast do Portal de Compras Públicas dedicado aos Fornecedores, chegou aos 60 episódios essa semana! É uma estrada de sucesso e muito conhecimento transmitido, sobre os mais diversos temas que afetam e preocupam os fornecedores, desde que entrou no ar, em janeiro de 2022.
E a comemoração desse marco está sendo em grande estilo: com entrevista presencial nos estúdios da Agência Voz, parceira do Portal na produção dessa mídia, e um convidado muito especial – o empresário Rodolpho dos Anjos, criador do Licitante Extremo, um dos mais conhecidos programas de treinamento e capacitação para empresários que querem aprender a vender para os governos.
Por tudo isso, é claro que o tema da conversa não podia ser outro que não o sucesso como meta nas licitações.
Rodolpho dos Anjos mais uma vez compartilha com nossos ouvintes toda sua experiência e dicas valiosas sobre como participar da maneira correta e obter os melhores resultados em negócios com a Administração Pública. Ainda mais agora no cenário de mudanças da Nova Lei de Licitações, a 14.133/2021, que se tornou obrigatória desde 30 de dezembro e vem sendo aplicada, além de pelo Governo Federal e os estaduais, também por Prefeituras e órgãos públicos municipais de todo país.
- O PODELICITAR vai ao ar a cada 15 dias, em TERÇAS-FEIRAS alternadas, e pode ser ouvido em 06 plataformas de streaming – SOUNDCLOUD, SPOTIFY, CASTBOX, DEEZER, APPLE PODCASTS/iTUNES e GOOGLE PODCASTS.
Rodolpho já começa avaliando como está o mercado das vendas para os governos neste momento, de início do segundo trimestre, se está aquecido e em que tipos de demandas, sobretudo para prefeituras e órgãos públicos municipais ou regionais. Ao mesmo tempo, aproveita para comentar se um ano eleitoral como 2024 ajuda ou atrapalha os licitantes que querem participar das licitações lançadas no período.
Rodolpho dos Anjos – É um super entusiasta das licitações públicas e ele próprio um empresário de sucesso na área, líder em vendas de capacetes para o Governo Federal. Também consultor e palestrante, ele é o criador do site Licitante Extremo e autor de seis livros sobre o tema, entre eles Como vender para o Governo: do 1º edital ao 1º milhão. Criou, ainda, a Semana Extrema, treinamento online e gratuito que já capacitou mais de 80 mil pessoas.
O especialista também compartilha com os ouvintes do PODELICITAR um passo a passo inicial que todo empresário precisa trilhar para concorrer no mercado de compras públicas e se tornar um fornecedor do governo, incluindo a documentação exigida.
Como um licitante de sucesso que visa capacitar outros empresários a maximizarem seus lucros e faturarem alto vendendo para o governo, Rodolpho ainda aborda se vale a pena ficar de olho nas Dispensas de Licitações lançadas pelas Prefeituras, avaliando se a modalidade é uma boa porta de entrada para quem quer começar nas compras governamentais.
E como não poderia deixar de ser, o especialista também fala, e muito, sobre o Pregão Eletrônico. A Nova Lei de Licitações fortaleceu ainda mais a orientação para que este seja o processo de seleção de fornecedores para os governos. Quais as dicas de ouro de Rodolpho para o licitante aprender a navegar nas plataformas digitais de licitação, como o Portal de Compras Públicas, e concorrer com ótimas chances de fechar negócio nos Pregões Eletrônicos, tudo pela internet? Quais os principais pontos de atenção? Ele detalha no podcast.
Rodolpho dos Anjos ainda aponta os principais impactos que a revogação da Lei 8.666, no fim do ano passado e, a utilização obrigatória da Lei 14.133, desde janeiro, trouxe para os empresários que são fornecedores da Administração Pública.
No final, ele faz uma ponderação bastante importante aos empresários que desejam se tornar licitantes da área pública – não há como faturar alto por meio de contratos de venda e prestação de serviços para os governos se os empresários que vencerem os certames não forem corretos e impecáveis na entrega desses bens ou serviços. É preciso ter responsabilidade e clareza de que se está lidando com dinheiro público e que as infrações cometidas nos certames, a falta de seriedade, podem levar a sanções previstas na própria Lei 14.133.
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