PODELICITAR 39: Dicas e cuidados para não errar na hora do Pregão Eletrônico
Instrutora da Escola de Licitação do Portal, que é a maior plataforma de pregão eletrônico do país, ensina o que fazer e como agir para concorrer com sucesso nesses certames
A instrutora da Escola de Licitação do Portal de Compras Públicas, Danielle Veríssimo, é a convidada para falar sobre os melhores caminhos para se tornar um vencedor nesse tipo de certame, começando pela atenção e cumprimento das regras e exigências em cada fase do Pregão Eletrônico, já de acordo com a Nova Lei de Licitações, a 14.133/2021.
Lembrando, claro, que essa é a especialidade do Portal, a maior plataforma privada de pregão eletrônico do país.
Danielle explica como se preparar para esses certames digitais, desde a construção de uma boa proposta até as estratégias que se pode seguir na hora de dar os lances na disputa online durante a sessão do Pregão.
- O PODELICITAR vai ao ar a cada 15 dias, em TERÇAS-FEIRAS alternadas, e pode ser ouvido em 06 plataformas de streaming – SOUNDCLOUD, SPOTIFY, CASTBOX, DEEZER, APPLE PODCASTS/iTUNES e GOOGLE PODCASTS.
Daniele Veríssimo começa detalhando os principais movimentos de preparação dos concorrentes para participar dessas disputas, especialmente a providência de toda a documentações necessária, o que inclui a atualização da situação fiscal da empresa – dado muito importante levado em conta na disputa.
Ela explica que a licitação tem uma fase interna, de preparação, e depois a fase externa, quando é publicado o edital e o termo de referência, por exemplo, para a disputa entre os fornecedores. É com base nesses documentos que a empresa vai montar a sua proposta. Nas capacitações do Portal, os fornecedores têm acesso a um modelo de proposta e podem aprender como montar uma que seja verdadeiramente competitiva.
Danielle também responde se vale a pena estudar as licitações antigas que sejam compatíveis com o modelo de negócio da empresa, para entender os modelos de prestação de serviços ou de compras que os órgãos públicos utilizam.
A instrutora ressalta que a maior parte das licitações hoje vêm acontecendo no formato eletrônico e que o Pregão Eletrônico é, legalmente, a modalidade mais indicada para as Prefeituras na Nova Lei de Licitações, a 14.133 – que será obrigatória para todas as licitações a partir de 29 de dezembro.
Outro ponto de destaque abordado por ela no podcast é como os concorrentes devem se comportar nas fases da disputa. A Lei 14.133 especifica que o julgamento vai depender do tipo de licitação que está sendo realizada - no caso do Pregão Eletrônico, o fator decisivo é o menor preço ou o maior desconto, enquanto que em modalidades como o Diálogo Competitivo, outros critérios podem ser levados em consideração.
Os licitantes devem enviar as propostas antes e a fase de Habilitação só acontece depois do julgamento destas e da divulgação dos vencedores. Entender como isso funciona é fundamental para uma participação bem-sucedida nos pregões eletrônicos e Danielle Veríssimo explica as regras passo a passo.
Ainda sobre a fase de Habilitação dos licitantes, ela observa que há casos em que os produtos ou serviços contratados pelo poder público têm uma execução mais complexa e exigem técnicas específicas, por isso, a Administração pode exigir uma série de certificações dos interessados. A instrutora ainda fala sobre quais são essas execuções diferenciadas – entre elas o seguro-garantia e o atestado de capacidade técnica - e que tipo de documentos e certificações são necessários para um fornecedor se habilitar a elas.
Já sobre a fase dos Lances, na qual os fornecedores enviam uma proposta inicial para a disputa na data marcada para o Pregão Eletrônico, Danielle destaca que, na hora da sessão online do certame, os fornecedores inscritos podem ir apresentando novos valores, ao vivo, por meio da plataforma eletrônica em que o pregão esteja sendo realizado. No podcast, ela detalha como funciona esse momento e dá dicas para os participantes não darem “bandeira” aos concorrentes sobre os seus preços.
São todas informações fundamentais para quem vai participar de um pregão eletrônico, mas que muitos fornecedores que estão começando na área de licitações ainda não dominam e podem perder oportunidades de bons negócios com os órgãos públicos por estarem despreparados.
“Por isso, aconselhamos aos empresários buscarem o apoio de uma equipe de treinamento especializada, como a do Portal de Compras Públicas. Essa capacitação pode ser o diferencial para os fornecedores do governo darem o salto que precisavam para participar com qualidade e sucesso das licitações”, aponta Danielle Veríssimo.
PERGUNTA DO OUVINTE:
A pergunta respondida nesse episódio foi enviada pelo empresário Carlos Fabiano de Paula, de São Paulo, e é a seguinte:
Qual a diferença entre os modos aberto e aberto-fechado no pregão eletrônico?
Isso tem a ver com fase dos lances que acontecem ao vivo?
E você, Fornecedor, também tem alguma dúvida ou pergunta sobre compras públicas?
ENVIE PARA O EMAIL:
imprensa@portaldecompraspublicas.com.br
Com nome completo, cidade, estado e área de atuação da empresa.
Venha conhecer todos esses conceitos e caminhos para não perder nenhuma oportunidade de vender para os órgãos públicos! Conte com o apoio da equipe do Portal.
PARA OUVIR O EPISÓDIO ATUAL, CLIQUE NA PLATAFORMA DE SUA PREFERÊNCIA:
• Spotify
• Castbox
• Deezer