PODELICITAR 23: Como compor preços para as licitações.

Aprenda o que fazer para ter valores competitivos, recompor custos frente o mercado ao longo do contrato e como proceder em crises econômicas, tudo sem prejuízos às vendas.

Fornecedor do governo: você sabe compor os seus preços para ter sucesso real em uma licitação? O PODELICITAR dessa semana está trazendo uma aula imperdível sobre o tema, abordando o que levar em conta nessa construção para obter valores de fato competitivos perante a concorrência, além de como providenciar adaptações necessárias

desses preços aos valores de mercado após vencer os certames e estar com os contratos já em andamento. Ou seja, como obter a recomposição dos custos apresentados, e tudo isso sem correr o risco de ter prejuízo na venda, claro!

A instrutora do Portal de Compras Públicas, Danielle Veríssimo, é a nossa convidada desse episódio para ensinar tudo isso e muito mais aos fornecedores que já vendem ou querem vender para a Administração Pública.

- O PODELICITAR vai ao ar a cada 15 dias, em TERÇAS-FEIRAS alternadas, e pode ser ouvido em 06 plataformas de streaming SOUNDCLOUD, SPOTIFY, CASTBOX, DEEZER, APPLE PODCASTS/iTUNES e GOOGLE PODCASTS.

Danielle Veríssimo também vai nos falar sobre como e quando é permitido alterar os preços durante o próprio processo da licitação, como são feitas e para que servem as pesquisas de preços que os órgãos públicos realizam antes de realizar a disputa entre os fornecedores e o que fazer se uma crise econômica nos surpreender em meio a esses processos.

A instrutora inicia explicando por que é importante ter uma boa estratégia para compor os preços ao participar de uma licitação pública, na qual se levante - e atualize - quais fatores levar em consideração nessa construção dos valores a cobrar pelos produtos e serviços ofertados. Fatores como, por exemplo, o custo do transporte, se a compra é municipal, regional ou nacional, a sazonalidade do produto ou serviço, o tipo de licitação, o prazo de entrega estipulado no contrato, etc.

Segundo ela, mesmo com todo esse planejamento, há situações em que é necessário e permitido alterar os preços, inclusive na própria hora do pregão eletrônico - descubra como, de acordo com a legislação em vigor.

Nossa convidada ainda avalia duas questões clássicas nas compras públicas: se é verdade que somente apresentar o menor preço pode não ser garantia de se ganhar uma licitação e se, no meio do fornecimento dos produtos ou serviços, a margem de lucro não for mais vantajosa para a empresa vencedora do certame, ela pode parar de fornecer e se será penalizada por isso.

Essa última dúvida, assim como a do nosso ouvinte, tem a ver com a Teoria da Imprevisão, que a instrutora Danielle detalha no podcast.

PERGUNTA DO OUVINTE:

Nesse episódio, vamos responder ao empresário Paulo Sérgio Felinto da Silva, de Araguari, interior de Minas Gerais. Ele quer saber:

Se eu sair vencedor de uma licitação, começar a prestar os serviços ou fornecer os produtos e aí sobrevier uma crise econômica, sou obrigado a continuar operando com os mesmos valores da época da licitação até o final do contrato?

E você, Fornecedor, também tem alguma dúvida ou pergunta sobre compras públicas?

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