PODELICITAR 12: Como montar uma estratégia de sucesso numa licitação

 

Criador do site Licitante Extremo ensina uma lista de dicas básicas para quem quer começar a vender para o maior comprador do Brasil – as prefeituras e órgãos públicos

 

Com a pandemia, houve um grande crescimento no número de pequenas empresas que buscam vender para o maior comprador do Brasil, que são os órgãos públicos e as prefeituras – temos 5.570 municípios no país! Nos últimos 12 meses, esse movimento se intensificou e cada vez mais empreendedores estão interessados em se informar e preparar para entrar nesse mercado. Mas qual é a melhor estratégia para participar com sucesso e vencer esses certames?

O PODELICITAR dessa semana convidou o criador do site Licitante Extremo, Rodolpho dos Anjos, para enumerar as suas principais dicas e conselhos a quem está começando nas compras governamentais.

·        O PODELICITAR pode ser ouvido em 06 plataformas de streaming – SOUNDCLOUD, SPOTIFY, CASTBOX, DEEZER, APPLE PODCASTS/iTUNES  e GOOGLE PODCASTS.

Ele é consultor especializado em licitações e também empresário experiente na área:

 

• RODOLPHO DOS ANJOS – é um entusiasta das licitações públicas e ele próprio um empresário de sucesso na área, líder em vendas de capacetes para o Governo Federal. Também consultor e palestrante, foi o criador do site Licitante Extremo e é autor de seis livros sobre o tema, entre eles “Como vender para o Governo: do 1º edital ao 1º milhão”. Criou, ainda, a Semana Extrema, treinamento online e gratuito que já contou com a participação de mais de 80 mil pessoas.

 

Rodolpho explora para os ouvintes do PODELICITAR aspectos importantes que por vezes não são levados em conta pelos empreendedores, como, por exemplo,  a postura correta que o licitante deve assumir antes, durante e depois das disputas. Deixando claro que ter uma estratégia é fundamental para vencer os certames e se tornar um fornecedor do governo. E que, nesse ponto, os licitantes contam com uma grande vantagem – a de que o Governo sempre anuncia e divulga publicamente, por lei, o que quer comprar e para quando.

Ele também elencou uma lista preciosa com seus principais conselhos para quem vai participar de uma licitação pela primeira vez, ao mesmo tempo apontando que erros os novos licitantes não podem cometer de jeito nenhum. As dicas incluem ainda quando os certames já forem regrados pela Nova Lei de Licitações, a 14.133.

Mas, e vencida uma licitação, que medidas o Fornecedor precisa tomar? Rodolpho sugeriu um passo a passo resumido para quem vencer um pregão eletrônico. Os conselhos são bastante úteis, inclusive para esse vencedor do certame se comunicar de forma mais eficiente – e informada - com a equipe do Ente público comprador, responsável pelas questões que surgirem ao longo da prestação de serviços ou do fornecimento dos produtos.

Por fim, ele desmistifica o entendimento de que em um ano eleitoral, como 2022, não é possível negociar com os governos, explicando como as licitações seguem acontecendo nesse período e quais as restrições.

PERGUNTA DO FORNECEDOR:

A nossa ouvinte Geralda dos Santos, empreendedora de Goiás que é fornecedora de uniformes, enviou a pergunta:

“Vencida uma licitação pública, que medidas o Fornecedor precisa tomar? Há um passo a passo básico sobre como agir nesse momento?”

 

·        A dúvida foi respondida pelo próprio convidado do Podcast, Rodolphos dos Anjos, ao longo da nossa entrevista. Confira!

 

O  PODELICITAR vai ao ar a cada 15 dias, em TERÇAS-FEIRAS alternadas.

 

E não esqueça:

Nós temos um espaço para contar os cases de sucesso de quem já conseguiu fazer as suas primeiras vendas para os governos via a plataforma do Portal.

E outro para receber perguntas e dúvidas dos licitantes, que serão respondidas por técnicos e consultores da equipe de capacitação do Portal e também pelos nossos especialistas convidados.

 

• ENVIE A SUA HISTÓRIA DE SUCESSO OU SUAS PERGUNTAS PARA O EMAIL: imprensa@portaldecompraspublicas.com.br

 

No email precisamos do seu nome completo, cidade, estado e área de atuação de sua empresa, ok?

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