Empreender ou licitar, por que não os dois?

Aqueles que desejam trilhar esse caminho tem grandes possibilidades de alcançar o sucesso e participar de algo muito maior: fazer parte de um ciclo econômico que promove desenvolvimento sustentável e gera riquezas para o nosso país.

Dedicação, esforço e  constância  são peças importantes, pois segundo dados do Sebrae 24% das empresas que se iniciam acabam fechando em 2 anos.

No entanto, aqueles que permanecem e enfrentam os desafios de empreender podem gerar produtos e serviços de qualidade, aumentar os lucros do seu negócio e crescer exponencialmente.

Existem diversos mercados a serem explorados e soluções a serem ofertadas. 

Mas queremos te apresentar uma grande oportunidade de negócio: o Mercado das Licitações Públicas.

Para você ter uma ideia, o ecossistema de licitações públicas movimenta  mais de 100 bilhões de reais em compras de produtos, bens e serviços de fornecedores todos os anos e você pode fazer parte disso.

Enxergou a oportunidade de expandir seus lucros? Então aproveite para conhecer ainda mais sobre as licitações ao longo desse texto que preparamos para você! Vamos lá?!

Aproveite as oportunidades de venda para o governo já!

O que  preciso fazer para participar de uma licitação?

Primeiramente, vamos te explicar brevemente o que são licitações públicas.

A licitação é um procedimento administrativo que o poder público usa para comprar produtos, bens e serviços para suprir as necessidades de interesse público.

Esse processo é regulamentado pela lei nº 14.133/21 que possui uma série de instruções para que as compras sejam feitas com ética, transparência e eficiência.   

Podemos te dar um exemplo, a administração pública pode precisar comprar computadores com a finalidade de atender os funcionários novos que chegaram em determinado órgão público. Para isso, esse órgão vai precisar fazer uma licitação pública.

Então ele publica um edital com todos os detalhes do objeto que ele deseja comprar e como acontecerá a fase de disputas entre os fornecedores. Na fase disputa o poder público escolhe a melhor proposta.

Você pode ver que licitar pode ser muito vantajoso para quem quer empreender e investir no mercado das licitações pública, mas atenção, é preciso dedicação e prudência, se não você pode acabar perdendo a chance de ser vencedor de uma licitação por meros detalhes não percebidos.

Listamos aqui alguns pontos que você precisa se atentar ao fornecer para o poder público, confira:

Qualificação

Os órgãos públicos estão em busca da proposta mais vantajosa, então seus produtos, bens ou serviços precisam ser de qualidade e atender as exigências requeridas no edital.

Então se você deseja empreender pensando em licitações públicas é muito importante que você verifique se o seu produto tem as características necessárias para suprir aquela demanda.

 Além disso, é preciso verificar se você possui a capacidade de produzir a quantidade estipulada no edital, com qualidade.

No caso de fornecimento de serviços, você pode qualificar a sua equipe com capacitações, melhorando a qualidade técnica dos seus servidores, além de contribuir para o trabalho da sua empresa no dia a dia, também funciona para você prestar o melhor serviço ao governo.

Ficar atento a isso é muito importante, pois você pode sofrer multa ou sanções se não cumprir com o que foi acordado.

Documentação

Esse é um ponto muito importante! Pois empreender requer algumas documentações importantes que são fundamentais também na hora de licitar.

Para vender ao poder público, a sua empresa vai precisar estar devidamente regularizada, por isso se você tiver algo em atraso é fundamental que coloque tudo em dia, se não, não poderá fornecer.

Além disso, o edital pode exigir que você emita  algumas declarações para comprovar a capacidade técnica da sua empresa. 

Logo após a escolha do vencedor do certame, acontece a etapa de entrega de documentos que é conhecida como fase de habilitação.

 Segue abaixo uma lista de documentos que podem ser exigidas:

habilitação técnica: Esta habilitação tem o objetivo de atestar a competência das empresas nas atividades que serão prestadas.

Aqui podem ser exigidos os atestados de capacidade técnica ou o registro em conselhos profissionais vinculados à atividade. 

habilitação jurídica: Os documentos para atestar habilitação jurídica buscam comprovar a capacidade da empresa de desempenhar suas obrigações e cumprir seus direitos.  

Os documentos que podem ser solicitados a sua empresa são: 

• Carteira de identidade
• Registro comercial
• Estatuto ou contrato social
• Inscrição do ato constitutivo
• Decreto de autorização dentre outros.
  

Habilitação Fiscal, Social e Trabalhista: Aqui o fornecedor deverá apresentar documentação que ateste sua regularidade que são relacionados a: 

• Seguridade Social e o FGTS,
• Regularidade perante a justiça do trabalho,
• Regularidade perante a Fazenda federal, estadual e/ou municipal do domicílio ou sede do licitante, ou outra equivalente, na forma da lei, como certidão negativa de débitos. 

Também deverá apresentar a inscrição no Cadastro de Pessoas Físicas (CPF) ou no Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica (CNPJ). Alguns desses documentos podem ser encontrados em sites ou app do próprio governo como o www.gov.br

Habilitação econômico-financeira: Esta habilitação visa comprovar a capacidade financeira que a empresa tem de atender as obrigações do contrato.

O fornecedor poderá apresentar o  balanço patrimonial, demonstração de resultado de exercício e demais demonstrações contábeis e a certidão negativa de falência e concordata. 

Leitura do edital

Essa etapa é fundamental se você quiser se dar bem em uma disputa. 

Muitos fornecedores acabam perdendo ótimas chances de vendas, por não se atentar a detalhes presentes no edital, como a falta de um documento.

Entendemos que o edital muitas vezes pode ser extenso, mas a leitura vai te ajudar a está de acordo com o que o poder público precisa.

Além disso, todos os detalhes do objeto licitado estão ali, bem como, a modalidade de licitação utilizada e preços.

Como empreender no mercado das licitações

Que tipos de empresas podem licitar?

O melhor do ecossistema das licitações é que as empresas de qualquer porte podem participar, desde MEI a empresas de grande porte.

E o bom é que a lei de licitações nº 14.133/21 trouxe benefícios para todos. 

Inclusive os pequenos negócios têm o Estatuto da Microempresa e Empresa de Pequeno Porte da lei nº 123/06, que propõe uma série de incentivos para a participação dessas empresas nas licitações.

Um exemplo é que nas compras de bens, serviços e obras de natureza divisível, a lei estabelece que 25% das compras devem ocorrer nas Microempresas ou Empresas de Pequeno Porte.  

Essa medida abre um leque de oportunidades para a participação ativa dos pequenos negócios nas licitações. Pois dessa maneira, essas empresas poderão participar dos certames, oferecendo seus produtos e serviços nas quantidades que elas podem oferecer.

Além disso, essas empresas podem contar com o auxílio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE).

O SEBRAE é uma instituição que oferece suporte a esses negócios com capacitações e ainda trabalha para estimular o empreendedorismo e fomentar a competitividade e a sustentabilidade dos empreendimentos. 

O Portal de Compras Públicas, busca em parceria com o SEBRAE incentivar a participação desses negócios nas licitações públicas.

Você está preparado?

Empreender e licitar é possível e acessível!

Para participar a sua empresa vai precisar dedicar atenção e ter constância, pois o resultado  de empreender e licitar pode ser de muito sucesso.

Como falamos, as licitações são procedimentos que o poder público usa para fazer a compra de bens, produtos e serviços.

Aqueles que desejam empreender para também investir no mercado das licitações vão precisar ficar atentos ao edital e perceber cada detalhe dele, pois isso é muito importante para se tornar o vencedor do certame.

Os licitantes ainda vão precisar verificar a qualidade de seus produtos, bem como a quantidade para o fornecimento, porque se o fornecedor for o vencedor da licitação, o objeto precisará ter todas as características solicitadas pelo órgão público, se não poderá sofrer sanções ou multas.

É importante lembrar que empresas de todos os portes podem participar das licitações e ter a chance de vender para o governo, inclusive as microempresas e empresas de pequeno porte que tem uma série de incentivos, aproveite!

Aqui no site do Portal de Compras Públicas você pode participar de diversas oportunidades de licitações em vários segmentos, basta se cadastrar.

Além disso, na nossa plataforma você também encontra uma série de capacitações que vão te ajudar a entender mais sobre como sua empresa pode participar das licitações.

Nós também enviamos de forma 100% gratuita um alerta de licitações para você ficar por dentro dos editais e escolher a melhor licitação para sua empresa.

Existem mais conteúdos aqui no Portal que podem te ajudar a vender ao poder público, você pode conferir acessando a nossa plataforma.  

Fique por Dentro do Ecossistema de Compras Públicas