Atenção
Desenvolvendo propostas competitivas nas licitações
Está pensando em participar de licitações? Veja esse guia que preparamos, aumente suas chances de sucesso e maximize suas oportunidades.
Uma oportunidade está batendo à sua porta. Está preparado para elevar sua empresa ao sucesso?
Em junho de 2023, o Sebrae (por meio de dados do Painel de Compras do Governo Federal) divulgou que as compras públicas de ME e EPP somaram R$ 17,3 bilhões. O que representa 30% das compras governamentais, que incluem a União, Estados e municípios.
Ou seja, no Brasil, o governo vem se manifestando como o principal comprador e as licitações se tornaram o cenário principal. Mas isso ainda significa que apenas 2% dos empreendedores brasileiros participam desses processos, deixando um amplo campo aberto para os mais ousados.
Mas não se engane, o universo das licitações não é para amadores.
Ou seja, as licitações oferecem uma vasta e lucrativa arena de oportunidades, porém somente os mais bem preparados conseguem obter êxito.
Mas aqui no Portal, nós te damos o pontapé inicial para se destacar e conquistar contratos valiosos com as estratégias certas.
É necessário mais do que sorte para sair vitorioso. E nós vamos te ajudar a fazer parte desse grupo de vencedores.
Desde já, você precisa saber que as aquisições públicas podem ir muito além de simples transações. Afinal, elas constituem uma excelente chance para impulsionar o progresso econômico, social e ambiental do país!
Cada aquisição do setor público é capaz de:
Com a Nova Lei de Licitações em vigor, é imprescindível compreender que cada lance, cada oferta, é uma peça crucial em um complexo quebra-cabeça. O objetivo? Não apenas vencer, mas alcançar o resultado mais vantajoso para ambas as partes envolvidas: o setor público e sua empresa.
Mas você deve se perguntar o que define uma proposta vantajosa para o setor público?
E veja só, não se limita simplesmente ao valor mais reduzido, mas sim a uma variedade de critérios que incluem qualidade, cumprimento de prazos, sustentabilidade e até mesmo impacto social. Trata-se de uma equação, na qual o preço mais baixo nem sempre significa a melhor opção.
Diante dessas primeiras informações, é preciso dominar a arte da “proposta atraente”. O segredo do êxito está em compreender o que é valorizado pelo setor público.
Antes de ingressar na competição, é crucial conhecer o terreno. Identificar oportunidades, tendências e demandas. Compreender a dinâmica é meio caminho andado e asseguramos que você estará à frente.
As licitações são mais do que negócios, são disputas. Com nossa assistência, você não apenas participará, mas poderá subir ao pódio.
Logo mais, vamos demonstrar como elaborar propostas que se diferenciam, proporcionando a melhor relação custo-benefício para você.
Mantenha-se atualizado com o Portal de Compras Públicas e aproveite todas as oportunidades que a Nova Lei de Licitações traz para a sua empresa!
Passo a passo para realizar um estudo de mercado nas licitações
Chegamos na parte onde apresentamos a você bons insumos para aplicar às suas estratégias para fazer uma ótima venda para a Administração Pública, seguindo a Nova Lei de Licitações.
Como você viu, o mercado das licitações é um campo de batalha onde a preparação é a munição mais poderosa.
É aqui que entram os elementos-chave para sua vitória:
Estudo de mercado
Antes mesmo de pensar em participar de licitações, é essencial compreender o cenário, conhecer os competidores, entender as demandas do setor público e identificar quais oportunidades sua empresa se adequa.
É esse conhecimento que norteará sua estratégia e guiará seu planejamento.
Conheça o público-alvo
Aprofunde-se na compreensão do perfil e das necessidades do público-alvo, estabelecendo uma base sólida para suas estratégias futuras.
Por exemplo, ao prestar consultoria em Tecnologia da Informação para órgãos do governo, é possível notar que as principais áreas de interesse são a segurança cibernética e a otimização operacional.
Análise da concorrência
Uma investigação minuciosa da concorrência é crucial para identificar oportunidades e desafios, permitindo uma posição competitiva mais sólida.
Por exemplo, ao analisar as propostas de seus concorrentes em licitações anteriores, você pode identificar lacunas em seus próprios serviços e oportunidades para diferenciar sua oferta.
Avaliação das tendências e valores
Esteja atento às tendências do mercado e aos valores indicados pela administração pública em licitações (anteriores e recentes), alinhando suas ofertas às demandas atuais e futuras.
Como ilustração, ao notar um crescimento nas contratações de serviços de computação em nuvem pelo governo, é possível ajustar sua proposta para abranger soluções de armazenamento na nuvem.
Verificação da qualidade e viabilidade do produto
Analise detalhadamente a qualidade e a viabilidade de seu produto ou serviço em relação aos requisitos exigidos pelas entidades públicas.
Um exemplo disso é garantir que os produtos fornecidos de equipamentos médicos para hospitais públicos estejam em conformidade com as normas de qualidade e segurança exigidas pelas autoridades reguladoras.
Preparação para negociações
Equipado com informações fundamentadas, esteja preparado para negociar de forma estratégica, visando maximizar oportunidades e mitigar riscos.
Para exemplo, ao se engajar em uma sessão de negociações com uma entidade pública, certifique-se de estar pronto para expor fundamentos consistentes que evidenciem as vantagens de sua proposta e mantenha-se receptivo às modificações conforme apropriado.
Análise dos resultados
Ao término do processo, conduza uma análise criteriosa dos resultados obtidos, identificando áreas de sucesso e oportunidades de aprimoramento.
Por exemplo, durante a análise dos resultados de uma licitação específica, é importante identificar os pontos positivos da sua proposta e também observar quais aspectos podem ser aprimorados visando oportunidades futuras.
Prepare sua estratégia para vender no mercado das licitações
Você observou, ao longo do texto, estratégias para desenvolver propostas competitivas em licitações, ressaltando a importância de compreender o mercado e as necessidades do setor público.
Destacamos também que as licitações representam uma oportunidade valiosa para as empresas, porém, apenas os mais preparados têm sucesso neste ambiente competitivo.
E agora temos a certeza de que você está incluso nesse seleto grupo daqueles que podem impulsionar o desenvolvimento econômico, social e ambiental do país, por meio das compras públicas.
Caso ainda tenha alguma dúvida, nossos instrutores da Escola de Licitações (EAD), estão capacitados e atualizados com a Nova Lei para te auxiliar.
Fazer simples transforma! Vamos juntos?
Fique por dentro de todas as novidades do Portal acessando as nossas redes sociais.
Até a próxima!
Em junho de 2023, o Sebrae (por meio de dados do Painel de Compras do Governo Federal) divulgou que as compras públicas de ME e EPP somaram R$ 17,3 bilhões. O que representa 30% das compras governamentais, que incluem a União, Estados e municípios.
Ou seja, no Brasil, o governo vem se manifestando como o principal comprador e as licitações se tornaram o cenário principal. Mas isso ainda significa que apenas 2% dos empreendedores brasileiros participam desses processos, deixando um amplo campo aberto para os mais ousados.
Mas não se engane, o universo das licitações não é para amadores.
Ou seja, as licitações oferecem uma vasta e lucrativa arena de oportunidades, porém somente os mais bem preparados conseguem obter êxito.
Mas aqui no Portal, nós te damos o pontapé inicial para se destacar e conquistar contratos valiosos com as estratégias certas.
É necessário mais do que sorte para sair vitorioso. E nós vamos te ajudar a fazer parte desse grupo de vencedores.
Desde já, você precisa saber que as aquisições públicas podem ir muito além de simples transações. Afinal, elas constituem uma excelente chance para impulsionar o progresso econômico, social e ambiental do país!
Cada aquisição do setor público é capaz de:
- Estimular o desenvolvimento de pequenas e médias empresas, fortalecendo a economia local;
- Fomentar a inclusão social, oferecendo igualdade de oportunidades a todos os fornecedores;
- Contribuir para a sustentabilidade ambiental, ao priorizar produtos e serviços ecologicamente responsáveis;
- Otimizar os recursos públicos, assegurando o melhor custo-benefício para cada investimento.
Com a Nova Lei de Licitações em vigor, é imprescindível compreender que cada lance, cada oferta, é uma peça crucial em um complexo quebra-cabeça. O objetivo? Não apenas vencer, mas alcançar o resultado mais vantajoso para ambas as partes envolvidas: o setor público e sua empresa.
Mas você deve se perguntar o que define uma proposta vantajosa para o setor público?
E veja só, não se limita simplesmente ao valor mais reduzido, mas sim a uma variedade de critérios que incluem qualidade, cumprimento de prazos, sustentabilidade e até mesmo impacto social. Trata-se de uma equação, na qual o preço mais baixo nem sempre significa a melhor opção.
Diante dessas primeiras informações, é preciso dominar a arte da “proposta atraente”. O segredo do êxito está em compreender o que é valorizado pelo setor público.
Antes de ingressar na competição, é crucial conhecer o terreno. Identificar oportunidades, tendências e demandas. Compreender a dinâmica é meio caminho andado e asseguramos que você estará à frente.
As licitações são mais do que negócios, são disputas. Com nossa assistência, você não apenas participará, mas poderá subir ao pódio.
Logo mais, vamos demonstrar como elaborar propostas que se diferenciam, proporcionando a melhor relação custo-benefício para você.
Mantenha-se atualizado com o Portal de Compras Públicas e aproveite todas as oportunidades que a Nova Lei de Licitações traz para a sua empresa!
Passo a passo para realizar um estudo de mercado nas licitações
Chegamos na parte onde apresentamos a você bons insumos para aplicar às suas estratégias para fazer uma ótima venda para a Administração Pública, seguindo a Nova Lei de Licitações.Como você viu, o mercado das licitações é um campo de batalha onde a preparação é a munição mais poderosa.
É aqui que entram os elementos-chave para sua vitória:
Estudo de mercado
Antes mesmo de pensar em participar de licitações, é essencial compreender o cenário, conhecer os competidores, entender as demandas do setor público e identificar quais oportunidades sua empresa se adequa.
É esse conhecimento que norteará sua estratégia e guiará seu planejamento.
Conheça o público-alvo
Aprofunde-se na compreensão do perfil e das necessidades do público-alvo, estabelecendo uma base sólida para suas estratégias futuras.
Por exemplo, ao prestar consultoria em Tecnologia da Informação para órgãos do governo, é possível notar que as principais áreas de interesse são a segurança cibernética e a otimização operacional.
Análise da concorrência
Uma investigação minuciosa da concorrência é crucial para identificar oportunidades e desafios, permitindo uma posição competitiva mais sólida.
Por exemplo, ao analisar as propostas de seus concorrentes em licitações anteriores, você pode identificar lacunas em seus próprios serviços e oportunidades para diferenciar sua oferta.
Avaliação das tendências e valores
Esteja atento às tendências do mercado e aos valores indicados pela administração pública em licitações (anteriores e recentes), alinhando suas ofertas às demandas atuais e futuras.
Como ilustração, ao notar um crescimento nas contratações de serviços de computação em nuvem pelo governo, é possível ajustar sua proposta para abranger soluções de armazenamento na nuvem.
Verificação da qualidade e viabilidade do produto
Analise detalhadamente a qualidade e a viabilidade de seu produto ou serviço em relação aos requisitos exigidos pelas entidades públicas.
Um exemplo disso é garantir que os produtos fornecidos de equipamentos médicos para hospitais públicos estejam em conformidade com as normas de qualidade e segurança exigidas pelas autoridades reguladoras.
Preparação para negociações
Equipado com informações fundamentadas, esteja preparado para negociar de forma estratégica, visando maximizar oportunidades e mitigar riscos.
Para exemplo, ao se engajar em uma sessão de negociações com uma entidade pública, certifique-se de estar pronto para expor fundamentos consistentes que evidenciem as vantagens de sua proposta e mantenha-se receptivo às modificações conforme apropriado.
Análise dos resultados
Ao término do processo, conduza uma análise criteriosa dos resultados obtidos, identificando áreas de sucesso e oportunidades de aprimoramento.
Por exemplo, durante a análise dos resultados de uma licitação específica, é importante identificar os pontos positivos da sua proposta e também observar quais aspectos podem ser aprimorados visando oportunidades futuras.
Prepare sua estratégia para vender no mercado das licitações
Você observou, ao longo do texto, estratégias para desenvolver propostas competitivas em licitações, ressaltando a importância de compreender o mercado e as necessidades do setor público. Destacamos também que as licitações representam uma oportunidade valiosa para as empresas, porém, apenas os mais preparados têm sucesso neste ambiente competitivo.
E agora temos a certeza de que você está incluso nesse seleto grupo daqueles que podem impulsionar o desenvolvimento econômico, social e ambiental do país, por meio das compras públicas.
Caso ainda tenha alguma dúvida, nossos instrutores da Escola de Licitações (EAD), estão capacitados e atualizados com a Nova Lei para te auxiliar.
Fazer simples transforma! Vamos juntos?
Fique por dentro de todas as novidades do Portal acessando as nossas redes sociais.
Até a próxima!
O PORTAL DE COMPRAS PUBLICAS
Somos o marketplace de compras públicas que conecta empresas que querem faturar mais a negócios públicos de todo o Brasil. Participe de Licitações aqui
Mais do(a) autor(a):
O que saber sobre licitações públicas
Quer vender para o governo? Entenda o funcionamento e as regras das licitações públicas e comece a participar!
9 min de leitura
Transforme a gestão das compras públicas com digitalização e automação!
Transforme as compras públicas com digitalização, automação e plataformas privadas. Inove com segurança e garantia de eficiência nos processos!
8 min de leitura