Você sabia que o poder público é o maior comprador do Brasil? 

É isso mesmo, ele também vai às compras, só que diferentemente de nós, as compras públicas são realizadas através de um processo administrativo chamado licitação.

O mercado de licitações é gigante, o governo federal, os estados e municípios realizam compras o ano todo dos mais diversos segmentos, por exemplo, computadores, mesas, cadeiras, alimentos, seringas e muito mais.  

A venda para o governo, como falamos, acontece por meio das licitações públicas, mas também existem casos que podem ocorrer contratações diretas.

Explorar esse mercado de venda, pode ser a grande oportunidade da sua empresa deslanchar, e aqui vai um dado interessante, esse mercado de venda ainda é pouco explorado.

Mas você deve estar se perguntando, será que a venda para o governo é segura?

Podemos dizer que existem alguns mitos no entendimento de quem ainda não conhece tanto o ecossistema de licitações públicas.

Pensando nisso, o Portal preparou um conteúdo desmistificando alguns deles sobre esse mercado de venda. 

Continue a leitura e descubra.

Cadastre-se e comece a venda para o governo!

Mitos e verdades sobre a venda para o Governo

Sabemos que o mercado de venda para o governo é grande, mas assim como alguns outros mercados, existem alguns mitos espalhados por aí que podem impedir os fornecedores de aproveitar essa oportunidade.

E como dizem por aí: “Conhecimento é tudo”.

Por isso, preparamos uma lista com os 5 mitos sobre as vendas para o governo, confira:

1º Mito: Sou uma empresa pequena e não tenho chances de vender

Se por algum momento você pensou assim, nós queremos dizer que esse é um grande mito.

A verdade é que empresas de todos os portes são incentivadas a participar de licitações.

Inclusive, existem processos licitatórios destinados apenas a micro e pequenas empresas.

Além disso, se você é um micro ou pequeno empreendedor, pode realizar a venda para o governo aproveitando todos os benefícios presentes no Estatuto da Micro e Pequena Empresa, estabelecidos pela lei 123/06, que oferece uma série de incentivos para participação desses negócios nas licitações.

2º Mito: O governo não paga

Esse é um questionamento de muitos fornecedores, mas a realidade é que uma vez que eles firmam um contrato com a administração pública, ela tem o dever de pagar, salvo casos previstos em lei, como algumas irregularidades, por exemplo.

Quando realizado o contrato, o poder público emite uma nota de empenho que é um documento que declara a reserva de recursos para pagamento do fornecedor, ou seja é o compromisso de uma entidade em realizar o pagamento.

Vale ressaltar que todas as compras feitas pelo poder público passam por um orçamento prévio, o que traz mais segurança quanto a essa reserva de dinheiro para determinada licitação.

3º Mito: As empresas contratadas pelo governo são indicadas por alguém

Um dos princípios estabelecidos em lei é a impessoalidade e a isonomia. 

Isso significa que todos participantes devem ter as mesmas chances de vender para o governo.

Nesse sentido é vedada a indicação ou preferências de marca ou empresa nos certames, salvo alguns casos previstos em lei e desde que haja justificativa prévia. 

Caso haja alguma irregularidade como está em algum edital você poderá fazer uma impugnação,  que nada mais é que um pedido bem fundamento de verificação do ato convocatório quanto a irregularidade encontrada.

Aqui é importante dizer que o pedido de impugnação deve ser bem fundamentado, pois é uma ação muito séria que se não for bem formulado pode trazer alguns prejuízos para empresa nas licitações.

4º Mito: O governo só compra por meio de licitação

Nem todas as compras realizadas pelo poder público são feitas por meio de licitação.

Isso acontece porque existem alguns casos mais urgentes em que algum ente público precisa fazer uma compra de caráter emergencial, nesses casos, a lei traz a possibilidade de dispensa de licitação.

A dispensa de licitação é uma das maneiras de o governo contratar uma empresa diretamente, com etapas bem mais curtas que o procedimento licitatório normal.

Aqui é importante falar, que as dispensas de licitação tem um limite de valor, ou seja, as compras só podem ser feitas até a estimativa de valor prevista em lei. 

5º Mito: O governo só compra o item mais barato sem prezar pela qualidade

Esse também é um grande mito. 

O que às vezes pode ser confundido, é que o poder público escolhe contratar aquele fornecedor que oferecer a proposta mais vantajosa.

Mas isso não refere-se somente a um preço mas também à qualidade do objeto considerando inclusive o ciclo de vida do objeto.

Por isso é muito importante se atentar a qualidade do produto ou serviço que deseja fazer a venda, pois o agente de contratação também irá analisar esses requisitos. 

Como participar de licitação: passo a passo de todo o processo

Conclusão: Esteja pronto para licitar!

Você já pode começar a preparar a sua empresa para vender para o poder público.

Esse mercado de venda é uma ótima oportunidade para ter bons rendimentos para o seu negócio. 

Sabemos que esse tipo de venda pode trazer alguns mitos, por isso é importante conhecer bem todo o mercado de venda para o governo, bem como todas as regras e legislações, assim você pode ganhar mais confiança para investir nas licitações.

Lembre-se o poder público é o maior comprador do país, e ainda é um mercado pouco explorado pelos fornecedores, o que aumenta as suas chances de firmar um bom contrato com a administração pública.

Além disso, os fornecedores podem aproveitar uma grande vantagem trazida pela lei de licitação nº 14.133/21, a realização das vendas através de plataformas digitais.

E se quiser mais detalhes de como participar do mercado de venda para o governo, você precisa conferir o Conexão Portal “ Dicas de licitação para iniciantes”.

Nesse episódio, o CEO do portal, Leonardo Ladeira, convidou os especialistas em licitações, Marcelli Ritton, do Licitação para Iniciantes, e Henrique Serra, do Magna Licitações, que trouxeram diversas orientações.

O Portal está aqui para ajudar na sua jornada de vendas para o governo, por isso na nossa plataforma você encontra uma ferramenta de alerta de licitações, que envia avisos semanalmente com oportunidades personalizadas para o seu tipo de negócio.

Nos acompanhe nas redes sociais e fique por dentro das novidades que estão vindo por aí!

Até logo!

Cadastre-se gratuitamente e receba o alerta de licitações