5 pontos Importantes sobre a Nova Lei de Licitação

Mas, sabemos que para fazer boas vendas é necessário ter estratégia e conhecer bem o setor, porque o governo seleciona  fornecedores que atendam com eficiência e ética aos acordos firmados em contrato.

Dito isso, existe algo fundamental para se alcançar o sucesso de vendas: o conhecimento da nova lei de licitação.

Esta nova lei de licitação trouxe diversos benefícios para o mercado das compras públicas. 

E, é como diz aquele ditado: “É preciso conhecer as regras do jogo, para saber jogar.”

Pensando no quanto isso é importante para o seu sucesso de vendas, o Portal separou 5 pontos fundamentais da nova lei de licitação para você preparar as suas estratégias e aproveitar todas as vantagens que a lei nº 14.133/21 trouxe, são eles:

- Transformação digital

- Atualizações da dispensa eletrônica

- Vigência do contrato

- Nova modalidade de licitação

- Portal Nacional de Contratações Públicas

Continue a leitura e descubra todos os detalhes.

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Quais são os impactos das inovações da nova lei de licitações?

A nova lei de licitação nº 14.133/21 proporcionou diversas transformações. Muitas dessas mudanças têm um impacto direto na relação entre o fornecedor e a administração pública.

Podemos citar o exemplo dos programas de integridade, que segundo a nova lei de licitação, podem ser exigidos para compras de grande vulto, visando minimizar os possíveis risco das licitações, contribuindo também com procedimentos mais seguros e transparentes.

Ainda existem muitas outras inovações, por isso, trouxemos em detalhes mais 5 pontos importantes da nova lei de licitação nº 14.133/21, confira:

Transformação digital

A nova lei de licitação nº14.133/21, torna obrigatória a realização das compras públicas em formato digital, salvo em casos previstos por lei.

Esta novidade promove mais agilidade, transparência e economia para as suas vendas.

Isso porque a internet otimiza os processos, reduzindo o tempo gasto com tarefas repetitivas através da automação de ferramentas.

Além disso, a transparência é um princípio fundamental da nova lei de licitação, para evitar fraudes e corrupções no poder público. 

Uma outra vantagem é que as vendas podem ser realizadas de onde estiver, do seu próprio escritório ou casa por exemplo, basta ter internet para conseguir acessar a plataforma onde será realizada a venda.

Vigência do contrato

Uma outra novidade da nova lei de licitação nº 14.133/21, é a vigência dos contratos para serviços e fornecimentos continuados que agora podem durar até 5 anos e podem ser prorrogáveis por até 10 anos, dependendo do objeto contratado.

É importante dizer que para isso o ente público deve atestar no início da contratação e de cada exercício, a existência de créditos orçamentários vinculados à contratação e a vantagem em sua manutenção.

Diálogo competitivo

O surgimento de uma nova modalidade de licitação é também uma nova oportunidade de vendas, por isso queremos te apresentar o Diálogo Competitivo.

Nesse processo de compras o poder público promove um diálogo com fornecedores previamente selecionados por critérios objetivos, com a finalidade de buscar a solução que melhor atenda àquela necessidade.

Esse procedimento pode ser a grande oportunidade da sua empresa criar um projeto inovador, mantendo-se à frente das tendências, o que pode trazer ainda mais credibilidade a sua empresa.

Atualizações da dispensa eletrônica

A dispensa de licitação ganhou novos valores limite, agora para contratação de obras e serviços de engenharia, bem como, de manutenção de veículos, o valor da licitação precisará ser igual ou inferior a R$ 108.040,82.

Já para outros serviços e compras, o valor precisa ser igual ou inferior a R$ 54.020,41.

Lembre-se que estes valores são atualizados anualmente por decreto. A atualização deste ano ocorreu pelo decreto nº 10.922.

PNCP

O Portal Nacional de Contratações Públicas, é uma plataforma onde estão concentradas todas as licitações do Brasil, sejam elas federais, estaduais ou municipais.

Além de ser uma ótima ferramenta de transparência e fiscalização do dinheiro público, você consegue ver quais os produtos mais comprados, os serviços mais contratados e as melhores oportunidades para o seu negócio.

Estrategicamente falando, através desse site, você pode conhecer mais do seu cliente que é o poder público, para então montar um plano para apresentar a melhor proposta na hora da venda.

Como vender para o governo: o GUIA para ajudar sua empresa!

Como o planejamento público impacta na nova lei de licitações?

O planejamento é um princípio fundamental presente na nova lei de licitação.

Isso quer dizer que todos os atos administrativos, salvo aqueles previstos em lei, deverão passar por um planejamento prévio, visando compras públicas cada vez mais assertivas.

Dito isso, queremos ter falar do Plano de Contratações Anual (PAC), que é o documento que indica todas as compras e contratações como, bens, serviços, obras e soluções de tecnologia da informação, que as entidades públicas realizaram no ano seguinte.

Este documento fica à disposição do público em site oficial, e você pode utilizá-lo para antecipar as suas estratégias e baseá-las no próprio planejamento da administração pública.

Isso pode ajudar você a pensar em propostas mais assertivas, além de preparar os seus produtos ou serviços para atender da melhor maneira ao que o poder público necessita.

Aqui é importante fazer a seguinte observação: o planejamento pode passar por algumas alterações, por isso fique sempre atento às atualizações que surgirem.

Vale ressaltar que um planejamento bem elaborado promove também desenvolvimento econômico local, incentivando os pequenos negócios com benefícios exclusivos na hora de licitar.

Conclusão: Vamos licitar?

Como vimos, licitar é uma ótima oportunidade de crescimento para sua empresa.

Mas para firmar um contrato com a administração pública é preciso muita dedicação e conhecimento da nova lei de licitação nº 14.133/21.

Isso é muito importante porque para participar das licitações você precisa entender todas as normas e benefícios trazidos pela nova lei de licitações, para assim montar a estratégia mais assertiva de vendas.

Trouxemos nesse texto 5 pontos fundamentais sobre a nova lei de licitações. Que tal relembrar quais são:

- Transformação digital

- Atualizações da dispensa eletrônica

- Vigência do contrato

- Nova modalidade de licitação

- Portal Nacional de Contratações Públicas

Também é importante lembrar que todo o processo de compras é feito através de um planejamento que deve ser bem elaborado para fomentar o desenvolvimento local.

Além disso, você pode usar o Plano de Contratações Anuais (PAC) para montar as melhores estratégias de vendas para o poder público.

O Portal está aqui para promover, uma ótima experiência em vendas para o fornecedor.

É por isso que aqui na nossa plataforma, ao se inscrever, você recebe avisos de licitação semanais, com as melhores oportunidades de licitação para o seu negócio.

E se você quer ficar por dentro de mais novidades, ouça o nosso podcast exclusivo para fornecedores , o Poder Licitar , que abordou o tema “ Prepare-se para as mudanças trazidas pela nova lei”.

Lá você terá a oportunidade de ouvir dicas e orientações que vão capacitar o fornecedor para vender segundo a Nova Lei de Licitações, através da nossa instrutora do Portal, Michelle Veloso.

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Até logo!

Comece a realizar as suas vendas para o governo já!