10 dicas para vender para o governo!

Se você está lendo isso é porque buscou formas para aumentar o faturamento da sua empresa por meio de outras oportunidades como vender para o governo. 

Mas por que seria tão atrativo vender para ele? E como realizar esse processo de maneira rápida, prática e eficiente?

Como em uma corrida de Fórmula 1, é necessário atender algumas exigências para que os carros e os pilotos sejam liberados para a corrida, certo? 

Ao vender para o governo funciona de forma similar, seja fornecendo algum produto ou serviço, você precisa estar de acordo com algumas regras para obter sucesso nas negociações e poder iniciar a corrida!

As licitações são mais simples do que você imagina, podendo ter uma série de vantagens para sua empresa quando se trata a respeito de vender para o ente público. 

Uma delas, por exemplo, é o fato da competitividade melhorar de forma contínua o seu produto ou serviço, já que o mercado incentiva essa inovação.

Voltando ao exemplo da Fórmula 1, para ganhar as corridas é necessário que cada equipe desenvolva e aprimore seus equipamentos, carros, e utilize a tecnologia a seu favor para ganhar o campeonato.

Vender para os órgãos públicos também requer planejamento e um bom investimento na sua empresa, como melhorar suas mercadorias e serviços, ter uma melhor logística e entrega, inovar, etc.

Mas como competir em um mercado grande e disputado, caso eu seja ME e EPP? 

Imagine todos começando na linha de largada, um fusca e uma Ferrari super potente, quem irá ganhar as corridas? Depende.  

Tudo passa pelas regras e quais carros os organizadores da competição queiram que disputem o campeonato. 

Isso significa que se a organização do campeonato decidir que todos os carros da competição serão de alta performance, é necessário fazer um investimento substituindo o fusca por uma McLaren ou Lamborghini, por exemplo

Mas se decidirem que serão todos modelos retrô ou antigos, logo, não teria problema participar um fusca, opala, chevete, etc. 

Tudo passa basicamente pelo que a organização solicita e demanda, trazendo para as licitações, tudo passa pelo que o Governo quer e precisa comprar. 

É assim que funciona nas licitações com o apoio que a lei oferece para micro empresas e empresas de pequeno porte (LC 123/2006), deixando o processo mais justo e organizado.   

Agora iremos te mostrar algumas dicas essenciais para sua empresa vender de forma segura e inteligente, sem clichês ou enrolação. 

Continue a leitura para saber mais sobre o processo de vendas para o governo!

Cadastre-se e comece a vender para o poder público!

Por onde começo a vender?

A primeira dica é estudar de fato, ou seja, conhecer os processos de licitação, a aquisição de bens e serviços pelo governo e como são os procedimentos realizados nas compras públicas. 

A segunda dica é identificar as necessidades do governo, já que sua empresa serve para atender alguma demanda pública por meio dos seus produtos, obras ou serviços.

Então pesquise de forma clara, fazendo uma busca do mercado, como tem sido as compras e negociações realizadas no seu setor.

A terceira dica é analisar a concorrência e as tendências do mercado para colocar em prática as ações que você deve tomar em relação a vender de forma estratégica e com o preço certo. 

E aqui vai a quarta dica: Lembra quando falamos sobre as regras para participar das corridas? É proibido descumprir as regras estipuladas. 

Saber os requisitos legais e o edital, assim como regularizar sua empresa é crucial para poder vender bem, por isso a quinta dica é: esteja em dia com as documentações fiscais, trabalhistas, etc.  

Agora que você conferiu essas 5 dicas, não deixe de adquirir mais conhecimento como falamos acima e se inscreva já na Escola de Licitações.

Trazendo para o seu dia a dia, a sexta dica muito útil é ter um bom gerenciamento de custos, afinal, para sua empresa subir de nível é necessário ter organização.

Com isso, você obtém mais visibilidade e credibilidade podendo vender em grandes quantidades já que geralmente o governo compra em larga escala, expandindo a margem de lucro da sua empresa.

Com a elaboração da sua proposta, você terá grandes chances de satisfazer a demanda dos órgãos e municípios, podendo cruzar a linha de chegada do processo licitatório! 

Por isso, a nossa sétima dica é fazer uma proposta bem definida, planejada e com cuidado.

A oitava dica é muito importante para vender de forma certeira.

Sabe aquela roupa que você passa um bom tempo procurando, vai ao provador e quando fica perfeita, você se sente bem, como se tivesse feita na medida para seu corpo? 

Isso acontece também com sua empresa ao participar de licitações através da modalidade que se encaixe de maneira adequada ao seu negócio. 

Isso vai desde o seu faturamento até os serviços ou produtos que você irá fornecer, se são comuns ou especiais. 

É importante saber disso, já que dependendo da modalidade, existem formas diferentes de diretrizes a serem seguidas. 

Por exemplo, a modalidade do pregão eletrônico é utilizada de forma obrigatória para aquisição de bens e serviços comuns e tem como critério de julgamento, o menor preço ou maior desconto.

Já na concorrência, os critérios são: menor preço, melhor técnica ou conteúdo artístico, técnica e preço, e maior retorno econômico ou maior desconto.

Para resumir de forma objetiva, vender para o governo te permite ter mais flexibilidade e amparo já que ele sabe exatamente o que procura especificando no edital.

Ao contrário do que muitos pensam, não é um procedimento burocrático e complicado,  e aqui vai a nona dica: conte com o apoio de plataformas que facilitam e guiam você nesse processo como o Portal!

E com o avanço tecnológico, é possível realizar suas licitações para todo o território por meio da internet, economizando tempo e dinheiro. 

E finalmente a nossa décima dica é aproveitar todos os benefícios concedidos às microempresas e pequenas empresas pela lei 123/2006, como licitações exclusivas e tempo para regularização de documentos, por exemplo.

Depois desse passo a passo, com nossas dicas, confira de forma prática como as licitações se encaixam no ramo da sua empresa e vender mais através desse recurso exclusivo no Portal, os avisos de licitação.

Conclusão: Aproveite as novas oportunidades.

Bom, você notou ao longo do texto que vender é uma tarefa que exige alguns passos indispensáveis que tornam esse processo mais seguro e ágil, especialmente com a chegada da Nova Lei de Licitações 14.133/21.

A NLLC tem por objetivo fazer com que as compras públicas e licitações se tornem cada vez menos burocráticas e cada vez mais modernas e simples. 

As primeiras dicas que você recebeu trata a respeito da fase de planejamento e como se preparar para entrar em uma licitação para vender do jeito certo. 

Para cada necessidade do ente público existe uma solução que você pode oferecer dependendo do seu bem ou serviço prestado.

Podemos citar também a necessidade de realizar uma pesquisa de preço e acompanhar as atualizações do mercado para que você possa realizar a proposta mais assertiva. 

Vale ressaltar a escolha da modalidade de licitação correta para vender de forma estratégica, e com o Portal você conta com diversos tipos de modalidades de forma digital e simplificada.

No Portal, você realiza as licitações através da nossa plataforma intuitiva e moderna, com uma equipe de suporte especializado caso você precise.

Priorizamos a entrega de oportunidades inteligentes e exclusivas para sua empresa, de forma gratuita por meio dos avisos de licitação.

Para tornar mais rápido e democrático o processo de vendas, estamos em conformidade com as legislações atuais, trazendo mais proteção para o seu negócio.

Dessa forma, facilitamos e tornamos acessível sua participação nos processos de licitação para que através da tecnologia elas tenham ótimos lucros!

Fazer simples transforma! Vamos juntos?

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Até a próxima!